Реально ли найти клиентов для интернет-магазина бесплатно?
Да, вполне. Только нужно понимать, что партизанский маркетинг это та история, при
которой нужно больше времени, чтобы получить нужный результат
Сразу скажу, что все методы, которые я расскажу в этой статье являются условно
бесплатными, потому что при большом желании можно вложиться небольшими финансами, чтобы ускорить получение результата
И так поехали
Обучающие мероприятия
Кому подойдет?
Далеко не всем.
Хотя в теории можно продвигать через мероприятия все что душе
угодно, просто став спонсором такого мероприятия, но вряд ли получиться
сделать без бюджета.
Поэтому в нашем случае лучше всего подойдет организация онлайн семинаров, вебинаров, прямых
трансляций, называйте это как хотите.
В этом деле главное понять то, что нужно людям, которые используют ваш продукт, для этого
поставьте себя на их место и ответьте себе на вопрос, пошли бы вы на свой семинар по тому
как правильно чистить зубы ультрамодной щеткой с 5ю насадками. Ну вряд ли, по этому этот
способ подойдет не каждой товарной нише.
Вам нужно хорошо подумать, так как есть неочевидные на первый взгляд истории. Например:
В магазианх брендовой одежды, можно сделать онлайн мероприятие от стилиста, который в итоге
будет пиарить ваш бренд, правда придется поискать такого стилиста, но чем это не
партизанский маркетинг.
Отличный пример онлайн мероприятия — как правильно купить
Как продвигать?
И это пожалуй самый главный минус этого метода. Все потому что мероприятия назначаются на
конкретную дату, а это значит, что вам нужно собрать трафик и регистрации за определенное
количество времени. Сделать это без прямой рекламы сложно, но можно.
На помощь приходят рассылки по целевой аудитории.
Главное делать это грамотно, не просто отправляя спам, а как бы информируя потенциальных
посетителей вашего мероприятия и ведя с ними диалог. Как правильно делать рассылки, смотрите
тут.
Рассылки можно сделать во всех популярных мессенджерах и соц сетях, а также можно подключить
автообзвон.
Итог:
Это не плохой в целом способ и он имеет право на существование, хотя в большинстве случае
проще реализовать то о чем пойдет речь дальше.
Обучающий контент
Я думаю, вы понимаете что это такое.
Все смотрели видео как поменять щетки дворников на машине, какой телефон выбрать, как
Качественный обучающий контент отлично генерирует трафик. Только не делайте контент ради контента, это не приведет ни к чем хорошему.
Можно делать как короткие ролики так и длинные. В прицнипе никто не запрещает делать статьи под сео
Кому подойдет?
Больше всего подходит тем, у кого много разных категорий товаров или тем у кого сложный продукт, к которому прилагается не понятная инструкция в коробке 🙂
Как продвигать?
Ключевое — выкладывать контент там где есть алгоритмы и охваты.
Видео выкладывать на запрещенной соц сетье и платформа, которую замедляют, тик токе и отечественных площадках.
Не обязательно в своем блоге, можно на дзене, пикабу, vs и других похожих площадках.
Цель собрать максимальный охват. Чем больше людей вас знают, тем больше шанс, что кто то купит.
Вирусный контент
От обучающего контента отличатся по большей степени отсутствием пользы как таковой, зато прекрасно играет на чувствах и эмоциях пользователей.
Наверняка вам было бы любопытно узнать, что будет если электрическое одеяло для обогрева включить в морозилке или положить на льду или выдержит как сломается игровое кресло за 25 тысяч рублей под пресом в 2 тонны.
Примеров можно привести массу, какие то будут более интересные, какие то нет, впрочем как и весь вирусный контент.
Кому подойдет?
Подойдет ли вам такой вариант или нет, также как и в предыдущих вариантах зависит от товара.
Как продвигать?
Точно также, как и в случае с обучающим контентом. Только в вирусном контенте все таки я больше подразумеваю видео ролики.
Бартер у блогеров
Тут валютой выступает ваш товар, но зато по эффективности может быть не хуже, чем если бы вы покупали рекламу у лидеров мнений за рубли.
Все дело в том, что инфлюенсеры с небольшой аудиторий вполне готовы рассматривать бартер.
Конечно чем дороже у вас товар, тем более популярнее блогера вы можете найти, если конечно повезет, сейчас времена уже не те что были несколько лет назад, но способ жив и работает, нужно просто найти проверенных блогеров.
Как это работает?
- Находите нужных блогеров
- Договариваетесь о бартере
- Подписываете договор
- Высылаете свой товар блогеру
- Делаете тз на рекламу
- Ждете когда выйдет реклама
И не забывайте вести таблицу, кому, что отправили, кто согласился, кто отказался.
Безусловно, тут много подводных камней, особенно на этапе подбора блогеров, можно просто нарваться на тех, кто тупо накрутил себе подписчиков и охваты. Делается это очень просто и стоит не дорого, поэтому в мало известными инфлюенсерами нужен глаз да глаз.
В будущем я расскажу, как мы в ecom-profit.ru подбираем блогеров для рекламы, следите за постами.
Кому подойдет?
Всем, кому не жалко рискнуть товаров, ведь если не грамотно подобрать блоггера, можно остаться без результата
Банальное SEO
Про сео я упомянул в методе создания полезного контента. Подробно рассказывать про сео я не буду, это тема отдельной статьи.
Но в рамках продвижения интернет-магазина сео оптимизация сайта, если он у вас есть, а также карточек товаров и вообще всех ваших текстовых страниц в интернете позволяет подняться в топ выдачи и получать органический трафик
Это долго, это на самом деле дорого, если вы сами в этом не хотите разбираться. А поверьте, если вы продаете товары и занимаетесь бизнесом, то разбираться в этом вы вряд ли захотите, потому что это съест все ваше время
Единственно вы можете вернуться к бесплатным сайта и обучающим статьям на дзне, vs, пикабу и других, так как их сео оптимизация по умолчанию не плохая, но даже в таком случае вам нужно разобраться что такое wordstat, какие бывают запросы по частоте и только под это делать текстовый контент.
Рассылки
Что рассылать?
Почему бы не попробовать напрямую постучаться пользователю и не предложить свой товар?
Тут есть две преграды:
- Не нарушить закон о спаме
- Не попасть под фильтры платформы, где идет рассылка
Первое проходится аккуратным информирование потенциального клиента. То есть мы не высылаем цену и предложение в лоб, а обязательно спрашиваем, хотел бы пользователь ознакомиться с оффером.
А второе, более сложный вопрос, ведь все зависит от платформы. Если интересно решить вопрос с фильтрами и блокировками в рассылках — читайте эту статью.
Где рассылать?
- Whats’App
- Telegram
- ВКонтакте
Везде, где можно собрать целевую аудиторию товара.
Главное, что рассылки являются абсолютно бесплатными. Да есть платный софт, который стоит не дорого, но никто не запрещает рассылать руками.
Мои рекомендации:
Совмещайте партизанские методы с платными
Не тратьте время на выкладывание контента в соц сети, где нет бесплатных охватов.
То есть делать SMM в группе вконаткте или телеграм канале смысла нет, если только у вас нет платного трафика на эти каналы. Этим я пытаюсь сказать, что делая контент в мертвой группе, на которую не идет реклама и где нет активной аудитории, вы не получите результат.